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错位世界杯营销

王老吉掀起营销热潮

在时尚板块，体育运动作为富群众热情、也具观赏度与参与度的领域，自然也是王老吉的重中之重。在这个世界杯年里，王老吉通过一系列举措将体育营销“玩”得风生水起。

2014是世界杯年，就当众多品牌在上半年摩拳擦掌准备在世界杯大展拳脚时，王老吉率先出招，利用世界杯开赛前的“空窗期”，在全国近200所高校推出高校超“吉”杯五人制足球狂欢节，点燃了青年学子的足球热情的同时，更是引发了一场高校“足球风暴”。

终，活动吸引了数千支高校队伍参赛，成为了巴西足球世界杯之前，国内专门针对大学生群体，覆盖范围广，参与人数多，持续时间长的青年足球盛事，也让王老吉创新、时尚、活力的年轻品牌形象进入校园学子心中。

如果说超“吉”杯只是王老吉的世界杯营销战开胃菜的话，那么与腾讯世界杯合作推出的“吉”情巴西竞猜活动就是那道丰盛的大餐了。与众多其他品牌聚焦赛场植入以及电视直播的抢手蛋糕不同，王老吉选择避开这块竞争激烈的“红海”，而是从球迷消费者的角度出发来应对这场瞩目的营销大战。开赛前一个多月，王老吉就高调携手腾讯世界杯，强强联手表明了出击世界杯的决心。在赛事开始后，腾讯新闻每天的早十点弹窗里，王老吉醒目的logo带网民走进世界杯战报。而线上平台的比赛竞猜活动和线下的开罐有奖集拉环行动，更是在世界杯期间掀起一阵王老吉热。短短一个月时间，活动吸引了超过1800万人次参与，成为世界杯期间亮眼的营销案例之一。

王老吉在吸引年轻消费群方面的努力可圈可点，一方面将足球营销做深做透，在世界杯前面更推出狂欢节；另一方面，选择与腾讯合作也彰显其品牌年轻化、吸引年轻消费者的努力。

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关注公众睡眠

喜临门(603008,股吧)提升客户黏性

依靠创新营销方式，传递科学睡眠的理念，影响和改变公众睡眠现状的同时，让品牌与消费者的沟通从此再无障碍。将企业品牌与特定社会问题关联，形成指数产品用于帮助产品的研发，并借助新媒体手段进行传播，实现对企业品牌更持久、深入的传播。

互联网背景下，企业经营与传播的运营方式也正迅速变革。喜临门家具打破传统营销直接推送的方式，与零点研究咨询集团合作推出首个测量中国人睡眠质量的指数产品—“喜临门中国睡眠指数”，全方位记录中国人的睡眠现状、存在的睡眠问题、并探寻睡眠问题背后的社会性影响因素，引起全社会的广泛关注和热烈讨论。喜临门中国睡眠指数的立体营销环节充分借助了新媒体和新技术。通过微博、微信、知名论坛等载体公开征集研究主题，发起话题讨论，引起公众共鸣。在指数成果产出后，除了召开重量级的指数发布会，还制作了“中国睡眠指数”微视频及“试睡师”微电影，并通过微博、微信进行传播并与公众互动，吸引了大量的公众关注。随着睡眠话题和指数产品频繁曝光，喜临门成功唤起国人对健康睡眠的高关注，并用情感纽带提升了客户黏性，从而进一步塑造了其“科学睡眠领导者”的品牌定位。

作为一家传统制造企业，喜临门迅速把握互联网时代脉搏，以润物细无声的营销方式提升了品牌的传播效度，并成功推动中国人科学睡眠的社会化进程。

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周大福廖振为：

珠宝与互联网跨界合作

近年来，周大福珠宝集团电子商贸总经理廖振为不仅带领周大福构建了强大的电子商务网络，还应用各种移动互联手段，与互联网跨界合作，使得周大福电子商务的零售值节节攀升。

周大福珠宝集团电子商贸总经理廖振为，近年内带领周大福构建了强大的电子商务网络：除了拥有自己的网络旗舰店，还积极扩展电子商务领域的新市场，曾先后与天猫商城、京东商城、唯品会、苏宁易购等多个电子商务平台开展合作，并透过周大福手机应用程序、微信、新浪微博、腾讯微博、二维码等宣传推广网上零售业务，使周大福电子商务的零售值节节攀升。

今年6月，周大福与腾讯联手合办《天天酷跑》手游联赛。周大福希望通过与《天天酷跑》跨界合作，找到新的设计灵感，更了解新的市场是什么，紧跟时代潮流，与消费者保持密切互动。周大福希望在这样一个网络快速转换的时代，通过这样的一个平台了解年轻一代，并从产品设计理念上进行多样的设计，以留住年轻消费者。

在移动互联时代的宣导下，使珠宝行业与互联网公司进行跨界合作，带来了品牌形象上的巨大改变—使得周大福珠宝更年轻、更科技化、更数码化的创新形象展示在世人面前，打造商业的共同生态。

从营销模式到作品设计，互联网风潮正在撬动珠宝企业的传统理念。廖振为作为引领周大福珠宝进行探索的旗舰人物，跨界融合各种资源、全线贯通线上线下，使得周大福品牌在新环境下焕发更强劲的品牌竞争力。

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热情“融化”用户

伊利打情感营销牌

近日，有消息称，伊利跻身全球乳业10强。伊利人充分意识到：这是与受众分享喜悦、将伊利的理念传达给消费者的很好机会。于是伊利发动了一场十分接地气的整合营销战役，通过各种方式与消费者连接，将原本“高大上”的硬实力展现，转化为与消费者共鸣的营销举措，让伊利的“热情”融化消费者。

伊利本次别出心裁移植到祝贺“全球10强”。通过让新浪微博上的草根名人和热点大号换头像的方式，伊利覆盖了微博的主流人群，先进时间让“伊利=全球乳业10强”的信息广为人知，辅之以充满温情的信息置顶，借机让消费者回忆起吃伊利乳制品的点点滴滴，拨动了消费者的情感心弦。

时值世界杯期间，伊利也没忘记与此热点绑定，为粉丝设置了一道“智力问答”题：中国队先进个获得金牌的是谁？先进个带领中国队进入世界杯的是谁？先进个为中国捧得乳业世界杯的是谁？答案是：许海峰、米卢和伊利。通过此举，伊利很好地发挥出微博大号的影响力，在各个企业世界杯期间的微博营销大战中，脱颖而出，成为独特的亮点。伊利深知给消费者货真价值回馈的必要性。借助电商、微信等现在消费者热衷的平台张开，送奶券、送彩等多样化的手段并举，寓意深刻的同时，让消费者参与的热情高涨。

伊利的营销很高大上，传达的是“强”的信息，传播方式很接地气，用的是游戏和网络平台，选的是大号的推波助澜。这种天上地下的接合倒别有一番味道。只是，如果情感互动能再多些、强烈些就好了。

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全网联动营销

一汽奥迪赢得年轻人青睐

一汽-大众奥迪为全新奥迪A3打造的集电商、新媒体、公益众筹等线上网络推广和线下经销商活动于一身的“全网联动”营销新模式，为客户打造了高档车市场具价值的购车体验。

2014年9月21日，一汽-大众奥迪为A3的粉丝们专场打造了大型视听盛宴—奥迪A3“型”动日庆典，通过乐视TV、腾讯视频和优酷网对全国观众进行直播，庆典现场的上千名观众与350家奥迪品牌经销商店内的上万名奥迪A3粉丝同步观看了这场庆典并参与互动。庆典现场，一汽-大众奥迪还宣布了一系列针对全新一代奥迪A3家族的优惠措施。其与京东、微信的合作包括：上市期间登陆京东商城汽车电商平台建立A3产品专区即可购得奥迪A3，线上秒杀“333抵3000元京券”；理财通支付A3理财金并购车，有机会享理财金158%年化收益!

通过目前受年轻消费群欢迎的电商平台，接触更多的消费者，使其拥有熟悉、便利的体验。据统计，仅在“型”动日活动当晚，就有2533名用户签下了全新一代奥迪A3的订单。作为中国高档车市场唯一的国产高档A级三厢轿车，一汽-大众全新一代国产奥迪A3 Limousine是市场中起售价亲民的高档品牌三厢轿车，它承担着开拓奥迪家族产品线的重任，为了赢得更多年轻用户的青睐，其选择了创新的营销手段，收效明显。

继A8圈层营销后，奥迪A3全网联动营销再度发力。营销方式的创新与深耕助力奥迪将布局更多元化、年轻化的产品阵容。

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韩剧节引入地产营销

富力引领时尚

推荐理由:

借着2014年热爆全城的韩剧话题潮流，针对众多喜爱时尚文化的年轻消费群体，向来锐意创新、引领地产时尚的富力地产，在地产界首创并推出韩剧节，开启全民韩流的嘉年华狂欢购房派对。这种敢于率先开辟文化推广战略满足对生活有追求的公司，为时下楼市注下有力的强心针。

案例简述:

2014年,韩剧《来自星星的你》势如破竹般席卷全国，催生了一大批韩剧文化追随者。韩剧不仅让“都教授”等一大批韩流明星火得一塌糊涂，也激发观众对剧中“豪宅”的兴趣。今年富力地产韩剧节在广州旗下四大项目联动开启，每个项目每周都会推出一个韩剧主题活动，在高级定制的韩流文化主题中，来宾充分体验到项目的尊贵特性。

时下,韩剧日益融入市民的生活场景中，韩国的美食、卡通玩偶等韩剧经典元素在富力地产多个项目悉数登场。此次富力韩剧节将原汁原味的韩国美食、鼓舞表演、花艺表演、美容造型等深受市民喜爱的内容一一呈现。

此次富力颠覆传统的活动推广方式，创新性地将韩剧节融入到地产营销推广中来，同时加入快闪活动、微信、微博、线上话题等多角度、全方位的渠道立体宣传，在广州掀起一波从楼市扩散至市民日常生活的韩剧热潮。

引流的方式看来有很多种，这种跨界的合作对于线下的促销无疑是一种创新，收获的是潜移默化的影响力。只是，这种活动的持续效果需要面临一定的考验，而且房地产营销的创新需要更多从突显自身的价值点出发。

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追踪热议话题

佳兆业引爆注意力经济

吸引力话题营销成功吸引大量客户，促进楼盘热销。

为了彰显项目极具吸引力的创新产品，赢下深耕广州的先进仗，佳兆业城市广场通过微信、网站、论坛等多种互联网渠道进行话题营销，“85平方米四房两厅三卫带主套”的创新铂金户型在短时间内成为了全城热议的户型，受到了各界的关注。

10月15日，佳兆业城市广场精品样板间开放后，佳兆业针对此创新户型采取了进一步的网络话题追踪传播，贴上了“三代同堂”、“一步到位”、“首置和改善客户必选”等极具话题的标签，再次引爆市场，楼盘成功热销，为全面布局广州打下了重要的基础。

注意力是经济，互联网是新阵地。地产企业能够巧妙制造社交媒体的话题，这种创新意识令人赞赏。

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捆绑营销

金科地产“房打包买”

借鉴iPhone 6与 Watch两款产品捆绑营销模式，金科地产在重庆策划“金科房打包买”活动，将重庆金科旗下物业产品进行整合打包出售。一周8000组客户的销售现场到访数据刷新重庆楼市单月来访纪录。

金科地产挖掘出iPhone 6与 Watch捆绑营销的商业逻辑，将旗下房产产品进行合理打包，套餐出售。如“亲情套餐”，同一小区，子女一套房，父母一套房，恰到好处的距离，尤其对于有小孩的年轻夫妻来说，这样的生活模式堪称完美。瞄准购房者潜在的实际需求，凭借品牌和项目的多方位、全业态布局，整合并发掘各项目的大卖点，变“单兵作战”孤掌难鸣为“集团化冲锋”的一呼百应，构建起1+1>2的楼市运算新法则。而套餐推出后，一周8000组的到访，也应验了随着互联网时代和大数据时代的到来，行业之间那些所谓的营销鸿沟逐渐被填平，过去只在一个行业流行的经典推广营销模式，已逐渐能够相互串联、借鉴和引入。

金科地产每一次营销模式的创新都会为房地产市场带来一股“革命性”的旋风。本次“金科房打包买”，不仅为实际销售带来提升，更为房地产行业未来的营销带来新的思考。

房产整合打包出售,而不是简单地搭售让人反感,其成功的关键点在于金科打的是亲情牌，契合了年轻夫妻的需求。

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建增值服务平台

高德置地助你成功

“助您成功”服务营销策略属于写字楼行业内首创的特色服务营销策略，是写字楼行业服务营销的领头羊。

通过为高德置地广场白领们提供沙龙、学习、运动、娱乐、生日会等多种贴心的特色营销活动，营造特色的写字楼增值服务平台，使得白领的工作和生活更加便捷，帮助白领在事业、生活、健康、交友等方面取得成功。

为了凸显增值服务的贴心，高德置地广场每月特地为白领们准备多场趣味生日午宴，为白领们庆祝生日。在每周的二、三、四五晚上，均为白领们设置不同题材、不同类型的增值服务活动。邀请城内各路达人、学术精英、运动健儿以及巧手艺人，为白领们带来别开生面的特色活动，自项目执行以来，共举办超过80场的企业进驻欢迎酒会，20场趣味生日午宴，100场以上的增值服务活动，参加白领人数超过2000人。

项目同时为安永、通用电气、IBM、百事食品、中国移动等知名企业举办专场活动，借助企业专场加强企业之间的互动交流，展现高德置地广场特有的写字楼增值服务平台，得到良好的品牌效应。

这样的案例太少啦！也因为此，高德置地的努力让很多客户觉得意外和惊喜。它让这个冷冰冰的商业世界多了一份温情。期望这样的服务在房子租完之后继续开展下去。

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直通中国好声音

新飞度创电商新纪录

广汽本田第三代飞度准确捕捉到年轻群体极富个性和潮流的气息，在年轻族群营销方面大举出击，携手中国好声音、天猫等平台线上线下联动，在短短20天时间内就创造出订单超过1000个的成绩，成为汽车电商的成功案例。

十年来，广汽本田飞度时刻洞察中国汽车市场年轻化、个性化与多元化的潮流。从“动感飞度·飞扬生活”到“享我所想”，再到“我就适我”，历代飞度在营销上一直秉持“个性时尚、创新活力”的品牌形象，成为年轻族群营销的典范和样板。

今年5月，借第三代飞度上市，广汽本田携手“2014中国好声音”，成为其官方唯一指定用车，并联合腾讯视频、微视等网络新媒体推出“飞度特约·直通中国好声音”活动，为年轻人独家打造直通中国好声音的网络平台，实现娱乐话题分享式营销，广泛贴近年轻族群，吸引了更多时尚年轻的85后用户。

第三代飞度还是广汽本田“试水”电商平台的首款主打车型。5月8日，广汽本田天猫旗舰店正式上线，短短20天时间，第三代飞度的订单超过1000个，创造了汽车电商的新纪录。营销思路的转变也折射出企业在二次腾飞战略实施下，迫切希望以产品为核心和以创新为动力做出成绩的决心与魄力。广汽本田一改往日保守的姿态抓住互联网的机遇突围成功，也为广汽集团(601238,股吧)体系内其他品牌的营销策略提供了重要线索。

吸引年轻人，靠近年轻人，方便年轻人，飞度的目标群清晰，路线清晰，再卖不好，只能怪汽车不努力了！