后互联网时代，所有公司都是媒体；所有营销都是媒体营销。无论如何，这一句话，只是理想状态，是所有企业都想达到的状态。

WEB2.0社交媒体的出现，使互联网开始走进营销时代。似乎一夜间，如果不提一句互联网营销，作为企业领导者就落伍了一样。

但是，事实上，除了深谙互联网规律的新兴的互联网企业，多数传统企业面对新的传播方式和渠道、运营模式，还处于茫然和抓狂状态。

他们急于找到有效的投放渠道，急于发出强的声音，急于在投放之后看到销售业绩的猛增。

于是，拔剑四顾……

去中心化的新媒体时代，信息发布的节点不再如过去那般突显。对于投放渠道和投放方式的选择比媒体中心化的那些年更难，那时候，只要你有预算，完全可以根据预算的多少很明确地卡位到你要的渠道和效果上。

但是现在，那些号称能够帮你“花小钱办大事”的自媒体大号，那些各种“很精准很垂直”的行业门户，那些山寨乔布斯的还有某些“有情怀”的创业家们，让他们来帮你发声吗？好吧，你要接受一个比一个贵的事实。

当企业领导成为意见领袖

有限的预算，投放到哪里才是把钱花在刀尖上呢？

新媒体时代，谁也没有阻挡你成为英雄，谁也没有阻挡你成为有力的发声者。

说传统企业的互联网营销，不能不提潘石屹，作为早上微博的房地产开发商，在微博上创造了很多“先进”。他是先进批开通微博的开发商，他的企业先进批开通官微，他是早做“微访谈”的，也是先进个在微博上进行房子拍卖的。

当他不仅是企业首席营销人员，更成为意见领袖的时候，省下营销费用不说，也因为企业公众形象的人格化而达成互联网营销中高境界口碑营销。

媒体与企业的边界越来越模糊

我们做不了文艺青年，又不想做2B青年，我们只是一个普通青年，但普通青年在互联网时代很难出位，那么把自己做成媒体，不停地说自己是文艺青年，而且是青年才俊，在互联网时代，这个道路尚且可行。

媒体与企业，现在的边界越来越模糊。

很多企业其实都愿意“做媒体”，以前是做内刊，现在进步了变成做微信公众账号。

但是真正做明白的不多。公众号就是把内刊的内容放上去了事，或者就是宣传单的电子版。把企业变成媒体，绝非这样简单。

万科总裁郁亮在接受时代周报记者采访时说：“小米到底是互联网企业还是手机制造企业？它只不过是用互联网思想，重新组织起来的一个传统制造业。”

传统制造业，借助互联网思维，以用户产生内容的新媒体（UGC）成长路线，实现用户定制产品的转型，这是企业媒体化的转型范本。企业媒体化，把产品、渠道、资讯、互动统一起来，多快好省地建设资本主义。

但是，靠企业自己转型为媒体，而且是新媒体，难度不亚于转行。有需求就会有市场，有痛点就会有止痛片。于是，帮助传统企业进行新媒体转型、新媒体营销渠道和接入在线支付等的机构应运而生。拿人钱财为人消灾，这种公司叫“企业新媒体运营服务商”。

互联网对商业的影响已经证明是全方位的，那么，传统企业的新媒体化转型，先行一步的，商机会更多。

如果有一天，当企业全部完成新媒体转型后，世界将被噪声淹没，人们逐渐厌倦去中心化的状态，并且呼唤中心化媒体再度降临，于是我们又回到幸福的WEB1.0时代。


01

亿万粉丝抢围巾

富安娜(002327,股吧)成功微信营销

推荐理由：

企业微信营销的成功典范。

案例简述：

富安娜艺术家纺20周年大型推广活动在终端火热推进的同时，“富安娜艺术家”微信公众平台推出“创享艺术20年，亿万粉丝抢围巾”大型微信互动回馈活动。本次活动以10万条富安娜与形象代言人杨丽萍跨界合作的9款20周年纪念版艺术围巾为载体，在全国200多省市、近千家终端专卖店展开，分两季推出，在3个月内取得了微信粉丝数量增长130万的骄人成绩。

“创享艺术20年，亿万粉丝抢围巾”微信活动有两层目的，一是将这10万条围巾回馈消费者20年来的支持，同时利用微信层层扩散的快速传播效应，辅以公司人员、终端店面、各类新媒体传播平台的推广，迅速吸纳粉丝，并且做到将获奖粉丝引流进终端店面，实现连带销售的目的。作为传统家纺行业代表，富安娜近年来对线上传播推广、电商平台运营高度重视，此次活动吸纳的130万粉丝，也为公司将来上线微购物模式积累了粉丝基础。

专家点评：

现在很多企业都在应用新媒体进行传播，可是其宣传效果往往平平。富安娜别出新裁地在全国千家专卖店推出与杨丽萍跨界合作的艺术围巾，对于吸引微信粉丝起到了至关重要的作用，也为其推行微购物模式打下了基础。

02

世界明星赛阵容强大

观澜湖吸睛世界

观澜湖世界明星赛，吸引世界文体界、影视界、高球界众多明星大腕的加盟，汇聚世界关注的目光，成就史无前例的“跨界奥斯卡”盛典。目前，该项赛事与美国的圆石滩职业业余配对赛、英国登喜路林克斯锦标赛并列为国际三大高尔夫职业业余明星配对赛。

2014年10月24-26日，第三届观澜湖世界明星赛盛大开幕，数百位文体、音乐巨子汇聚一堂，再度将世界的目光聚焦在海口观澜湖。高尔夫阵营空前强大，包括有盖瑞·普雷尔、保罗·麦金利、伊恩·伍斯南、贾斯汀·罗斯、伊恩·保尔特、达伦·克拉克、里奇·毕姆、西蒙·迪森、约翰·达利、吴阿顺、苏珊·佩特森等，可谓高手如云。与强大高球巨星阵容配对的，是由好莱坞明星和文体巨星组成的豪华阵容。奥斯卡奖、金球奖双料影后的妮可·基德曼，老戏骨摩根·弗里曼，《美国队长》主演克里斯·埃文斯，性感女神杰西卡·阿尔芭，曾赢得格莱美奖、全美音乐奖与世界音乐奖等奖项的“萨克斯王子”，肯尼·基等携手“中国贺岁片之父”冯小刚，著名演员陈道明、王志文，乐坛“一哥”孙楠，以及香港演艺界人士曾志伟同场竞技。还有“小巨人”姚明，世界足球巨星、曾任AC米兰主帅的克拉伦斯·西多夫，“冰上王子”普鲁申科等巨星悉数出席。群星闪耀，大咖云集，为观众奉上了一场无与伦比的视听盛宴。

通过明星效应，往往对于企业树立自己的品牌形象起到事半功倍的效果，观澜湖成就史无前例的“跨界奥斯卡盛典”，在汇聚世界关注的同时，让自己的品牌熠熠生辉，吸引更多的人热爱高球运动，可谓一举多得。

03

球迷思维 私人定制

青啤玩转世界杯

在众多世界杯营销案例中，青岛啤酒(600600,股吧)无疑是将球迷思维应用得炉火纯青的一个。青岛啤酒所有足球营销活动的宗旨和出发点是基于球迷，在世界杯营销传播链条中，球迷始终是主角，他们不仅是参与者，还是创造者。无论为球迷定制专属助威MV“我的足球预言秀”，还是推出为球迷定制的专属新产品，所有的营销行为都旨在为球迷搭建一个激情、快乐、分享的欢聚体验平台。

世界杯期间，青岛啤酒用一种炫酷的方式邀请球迷定制专属“我的足球预言秀”。5月26日青岛啤酒推出9支互动MV，这9支MV视频分别结合西班牙、阿根廷、德国、荷兰、葡萄牙、法国、英格兰、意大利、巴西9个国家的特色及各球队特点，通过说唱的形式及夸张搞笑的内容，让球迷作为主角表达对喜爱球队的获胜预言。在央视5套《Go，巴西goal》栏目中，由球迷“主演”的个人专属“我的足球预言秀”MV一经播出，就引起社会强烈反响。每逢世界杯，必是啤酒销售旺季。如何让球迷购买更多的啤酒，是青岛啤酒世界杯营销的核心目的。在传递快乐、激情的价值观的同时，将传播效应转化成切切实实的销量，青岛啤酒通过一系列组合拳，给消费者带来不断的惊喜。

为了满足球迷的个性化需求，5月12日，青岛啤酒在世界杯期间“私人定制”了“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新产品，比百威发布FIFA限量版金罐啤酒早了4天。这两款为球迷定制的专属产品受到了球迷的广泛欢迎和好评，无数网友在网上纷纷晒图表达对新产品的喜爱之情。除了为球迷私人定制产品，青岛啤酒在世界杯期间更构建了一个覆盖线上与线下的促销网。青岛啤酒的促销活动紧贴移动互联网潮流，充分利用手机购物平台和好玩有趣的在线活动，向年轻一代传递快乐、激情的价值观。

世界杯期间，也是一场企业营销的世界杯比赛。青啤在世界杯期间“私人定制”了“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新产品，既契合了时机，也抓住了消费者的心理，迎得了他们的喜爱，增加了销售量。

04

借势世界经济巨擘

远东药业华彩升级

在这个追求“爆点”的时代，是借势而为还是凭空升级？是“爆点思维”还是平淡温水？远东药业集团无疑是前者的代表。从单一的蓝莓产业领导企业升级到中国生态农业的探路企业，远东药业集团联袂世界名人中国行，打造“远东经济趋势论坛”，牵手“经济新周期”理论创建者、诺贝尔经济学奖得主芬恩·基德兰德，借势世界经济巨擘的“经济新周期”光环，在媒体聚光灯下完成产业的华彩升级，一举奠定远东药业集团“有机生态农业经济新周期”的开创者地位。

2014年6月25日，“远东经济趋势论坛”在吉林召开。活动紧扣中国经济转型、产业结构调整这一热点背景，以“新经济周期：动力与机遇”为主题，邀请全球闻名的经济周期理论奠基者、2004年诺贝尔经济学奖得主芬恩·基德兰德及众多产业学者，现场求证论道，围绕生态农业产业未来趋势展开巅峰对话。“火爆的话题+权威的话语者”。因话题紧扣当下中国经济转型的热点，而基德兰德作为经济周期理论的集大成者，活动引来众多媒体争相报道及社会各界关注。

顶级专家学者现场论道，引来众多媒体争相报道及各界关注，为市场注入了强心剂，远东集团创造了完美的品牌背书，迅速获得了消费者的认同、信任与安全感。

05

亮相中超赛场

恒大乳业全民大推广

2014年10月26日，中超倒数第二轮，卫冕冠军广州恒大在主场迎战北京国安，全国大量球迷都将关注目光投向了广州天河体育场。恒大结合全国上下对本场比赛的高关注度，将中超赛场内外变为新西兰咔哇熊婴幼儿配方奶粉的亮相现场，获得了极佳的营销效果。

10月26日，在中超的关键场次，恒大通过高关注度的先决条件，借助体育营销的力量，在比赛地点—广州天河体育场内外添加咔哇熊婴幼儿配方奶粉元素，利用宣传展板、地膜、横幅、大屏幕广告等方式，将恒大推出乳业品牌的事件进行了一次全民大推广。10月27日，咔哇熊婴幼儿配方奶粉随即召开产品上市发布会，并聘请球星埃尔克森、孙祥家庭、曾诚家庭成为全球推广大使，吸引到全国各大媒体及行业的高度关注。

将品牌宣传建立在中超高关注度的场次，并巧妙利用层层铺垫制造悬念的方式，令咔哇熊婴幼儿配方奶粉一面世就家喻户晓，获得了极佳的爆炸性营销效果。

对人群的聚焦，精心策划，层层推进，显示出很强的专业度。这种借势营销的思维与系统推进令人印象深刻。

06

力推互联网白酒

厚工坊半天热销16万瓶

2014年，厚工坊以巴西世界杯热门球队及球星为设计元素和营销主题，打造首款“世界杯型男”系列白酒。5月19日，“世界杯型男”通过国内大的白酒互联网销售平台全球限量首发，短短半天内，16万瓶全部售罄，创造了白酒行业互联网热销奇迹。

凭借对白酒行业发展趋势的深刻洞察，厚工坊紧贴世界杯热门话题，由新锐插画设计师手绘创作，开发了世界杯型男系列白酒，既具有传统酱酒高品质行业标准和实力强大的品牌效应，同时兼顾产品的个性化打造、系统性的网络化推广策略、饥饿营销的销售理念。厚工坊世界杯型男系列白酒选择网络销售平台首发，以电子商务直销的模式取代传统的营销模式；配合微博、微信、论坛等新媒体和自媒体传播和口碑营销等方式取代传统传播推广模式；以更年轻化、时尚化的独特的用户群定位和维护用户群的方式创造了白酒的“粉丝经济”模式，打破了互联网思维与传统销售模式对立局限，在白酒行业传统淡季的世界杯期间，创下了半天热销16万瓶的销售纪录，成为真正意义上的“互联网白酒”。

白酒行业需要创新，需要吸引年轻消费群。厚工坊作为后起之秀，在行业创新方面显然更加锐利。主题性品类创新+电子商务均给人以全新的惊喜，期待再接再厉。

07

营销模式高调

联想手机挑起话题

虽然在互联网营销领域，联想手机还是新手，但是自从有了笋尖S90后，联想手机一改鱼翔浅底的低调作风，接连出招，令竞争对手们疲于招架。

早在今年联想笋尖S90发布之初，就话题不断，先“踩小米”；再“打苹果”，强打出一系列对比海报，从细节上与苹果做对比，并将苹果定位为自己的头号竞争对手，野心勃勃；随后邀请101家媒体进行评测，急于证实笋尖S90绝无仅有的性价比，标榜新一代自拍神器。

这种接连发招的营销手段，是此前任何一款联想产品都没有过高规格待遇，如今，在本就高手如云的双11电商节，联想也要掺上一脚，为笋尖S90搏版面。那么，双11促销到底哪家强？就在电商们绞尽脑汁抢占头条的时候，一直鲜少在互联网营销领域抛头露面的联想手机却突然插足电商大战，玩起了“如有雷同，并非巧合”的把戏。京东的促销海报向来视觉效果极强，令人过目不忘，11月3日，联想笋尖手机爆出一组海报后，网友发现其海报风格与京东极为相似，素材、文字、版面设计都照搬京东，并且联想手机微博话题的设置也仿若同胞，引起网络热议。

“笋尖体”网络走红，S90首尝互联网粉丝营销的甜头。作为敢与苹果比美的手机，笋尖也颠覆了苹果的饥饿营销策略。首战成功将为后续联想品牌的手机攻占“换机”市场奠定良好基础。

08

冠名喜乐街

美的安全灶成功娱乐营销

三屏互动，打造强娱乐营销盛宴。

燃气灶作为低关注度耐用消费品，且被认为是烟机的“附属品”，行业内各品牌鲜有对该品类进行大规模传播推广。美的安全灶的上市则反其道而行之，在传播上选择“高举高打”的投放策略，除通过传统电视的央视平台，更在互联网的腾讯视频、爱奇艺及优土等平台进行传播，而在互联网媒体中，移动端更是主要的投放阵地。

美的安全灶冠名央视未播先火的《喜乐街》。《喜乐街》轻松快乐的节目调性与美的安全灶倡导幸福安全生活的形象不谋而合。通过《喜乐街》这样的优秀综艺节目，在传递产品优良品质的基础上，紧紧围绕消费者的心态变化和精神诉求，在情感关联上与消费者有更多的对话，以达成品牌与受众的情感共鸣，同时对其进行强有力的包装，成功地进行了娱乐营销活动。与此同时，美的还冠名腾讯视频《12道锋味》并结合《喜乐街》及《12道锋味》栏目话题、明星等资源，进行公关话题造势。终，美的安全灶网络广告总曝光近4.2亿次，广告点击362万次，取得了良好的宣传效果。

植入式营销必须要有经验，会方法，才能实现品牌与娱乐节目的完美融合。美的安全灶选择《喜乐街》，契合度在于节目轻松快乐与其倡导幸福安全生活的形象吻合。

09

打造快手机

荣耀6海内外瞩目

成功打造全球快的4G CAT6手机形象，在国内和海外市场取得瞩目市场成绩。

荣耀6是华为荣耀2014年度的顶级旗舰机型，该机大的亮点是搭载了全球首款超八核SOC架构的麒麟920芯片，是全球首款快的八核4G CAT6手机，4G续航的新标杆手机，也是全球首款跑分破4万的智能手机。除此之外，荣耀6也具有红外遥控、免费WIFI、0.6秒极限抓拍等诸多亮点。围绕这些核心卖点，华为荣耀陆续打造了“10万悬赏求参数”、“不服跑个分”、“微信大动作猜想”、“拍照这一刻冲击吉尼斯”、“携手特斯拉”等一系列营销事件和话题，在市场上引发了广泛的关注和认可，陆续创造了高达106万的手机类百度指数。

既是华为的荣耀，也是打通入口、平台和产品的经典社交营销案例，并为中国的移动电商竖立了新标杆。荣耀的一系列营销大手笔，屡屡联姻业内外重磅级玩家，打造新互联网开放合作空间，展现了其在科技领域和商业上的无限可能性，让消费者可以快速尝鲜、快速迭代和快乐体验。

10

专业解读国五政策

平安好车话题搅动市场

4月底，上海市政府自4月30日起，对在上海市办理注册登记(含外省市转入)的轻型点燃式发动机汽车以及在本市使用的公交、环卫、邮政行业重型柴油车，全面实施第五阶段国家机动车排放标准（以下简称“国五”政策），对2014年4月30日后(不含30日)销售或转入的第四阶段排放标准车辆，停止办理注册登记。

“国五”政策，使得第四阶段排放标准的车辆交易问题更聚焦，并通过“国五政策出台，你卖还是不卖”话题，专业解读上海“国五政策”，不仅获得了非常高的曝光量，还盈得了近400个在线预约车检。

由于国五政策的出台，二手车经销商将暂停对第四阶段排放标准的车辆的购入，供大于求的状况将导致第四阶段排放标准的二手车成交价格大幅滑坡，同时，拥有第四阶段排放标准车辆的车主无法在沪交易车辆，只能转战外地，中间交易手续繁杂，交易过程十分艰辛。平安好车向受众解析为何要在“国五”政策出台前把车卖掉，并通过EPR手段抛出“国五政策出台，你卖还是不卖”话题，引发市场热议。平安好车发言人以北京“国五”政策实施前后作参照对比，专业解读上海“国五政策”，引发众多媒体采访报道，及众多专业类网站频道还在首页予以报道，使行业和媒体对沪上第四阶段排放标准车辆交易问题关注度达到高潮。该事件总曝光量达6153万次，并在短时间内为平安好车带来近400个在线预约车检。

敏锐把握社会政策热点，将专业产品服务与娱乐精神完美结合，接地气的营销方式成功触到公众痛点。