如何抢走“巨人”面前的蛋糕 / 大连营销策划公司

回报丰厚的市场，犹如让人眼馋的美味蛋糕。当你看到时，却发现这块蛋糕早已被某个行业巨人控制。而要想从这个巨人面前分走一小块，就如同“虎口拔牙”一般。可偏偏就有这样的智者，先将自己伪装一番，乘其不备，迅速下刀。而当巨人回过神来，那块被夺走的蛋糕已被智者牢牢控制。更有甚者，在初次尝到“偷蛋糕”甜头后，又频频发起攻击，终居然将原本属于巨人的蛋糕大部分占为己有，成为一个新的巨人。这个看似传奇的故事，实际上是对现实市场的演绎。

若中小企业与大企业在同一领域竞争，与对手正面拼广告、拼价格、拼后劲，就像“冲到巨人面前去抢一块蛋糕”一样，必死无疑。但有些明智的企业却选择了另一种方法，那就是：发现对手把产品做成“苹果”，我就把产品做成是“梨”。这样一来，“苹果”与“梨”之间就失去了可比性，但对于吃惯了“苹果”的消费者，水果市场又多了“梨”的新选择，巨人面前的一块蛋糕就是这样被夺走的。若你能将“梨”的营养价值说得比“苹果”还诱人，或许还能取代“苹果” 的市场霸主地位。这就是：细分市场，一把以弱胜强的营销尖刀。