中国服装专业市场数量众多，分布星罗棋布，据不完全统计，目前我国上规模的服装专业市场达到上万余家，年营业额平均在上千万元。服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色，作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力。据中国纺织工业协会2005年下半年的统计，我国年服装类专业市场成交额亿元以上达252家，年平均增速达到10.2%，超过了GDP的增速。服装专业市场已然成为带动区域服装经济发展的主力兵团。 服装专业市场自上世纪80年代开始自发形成，在发展过程中，政府职能部门曾起着至关重要作用，在政府相应政策和引导之下，市场获得了快速的发展。其交易场所经历了地摊式——大棚式——商城式的演变过程，反映了经营活动由早期的无序逐渐转向有序，经营档次从早期的低档逐渐提升档次，市场规模从早期的方寸之地逐渐扩大规模。下面是全国主要服装专业市场扫描（三级板块）： 1. 华南区域——先进级 以广东、福建为典型代表的华南区域服装专业市场，起步较早、畅通的信息流、得天独厚的地理位置、扎实的产业基础，使得华南区当之无愧的成为中国服装专业市场先进级。 目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东为龙头的沙河板块的服装专业市场。流花服装批发商业区内有十多家服装批发中心，其中白马、天马及步步规模和档次较高。另外，广东虎门镇也是批发较为集中的地方，其中富民商业大厦和黄河时装城具代表性。 2. 华东区域——第二级 华东区域的服装经济凭借着长三角优势地理区位和优良发展模式，大大缩小了与珠三角的距离，在某些方面甚至超越了珠三角，自然的跻身中国服装专业市场第二级。 华东区域典型的专业市场有：上海的七浦路专业市场、常熟招商城、柯桥轻纺城、濮院羊毛衫市场、织里童装市场、杭州四季青市场、海宁皮革城等。华东区域服装专业市场走的是专业+基地的路子，将产品强大的专一优势和产销集聚的集群优势发挥极致。 3. 华北区域——第三级 华北的服装专业市场主要集中在北京、天津、河北、山东等区域。凭着早期与俄罗斯的快速贸易反应机制，雅宝路和秀水街红极一时，但随着整个国际行业背景的变迁，当年的优势已不复存在。目前北京代表性的专业市场木樨园和动物园，木樨园商圈是中国长江以北地区大的服装集散市场。山东进入全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场排行前20名的有4个：即墨市服装批发市场、淄川服装城、淄博市周村纺织大世界、济南泺口服装批发市场。华北区域凭借着优厚的服装生产历史和当地强大的消费能力，成为了中国服装专业市场第三级。 然而在近几年，早期的自发式形成的服装专业市场开始有萎缩迹象，这种传统的分销模式风光不再依旧。不少专业老市场利润率正在不断下降，即便个别上铺价位拍到天价，退市现象仍时有发生。服装专业市场已成功摸索前进了20年，经历了从卖方市场到买方市场，从配额时代到后配额时代的过程。面对新的行业背景，传统的专业市场正面临着前所未有的竞争威胁。 1. 分布零散，集体竞争优势不足 国内服装专业市场大多数规模不大，且分布零散，与其对应的是国内数千家同样规模较小、地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，在国内进行直接分销非常不划算，也导致了分销的产品档次低，“跑量”成为日常经营的主题。同时，由于国内的公路运输和水路运输条件都比较差，加之仓储能力不足和分销网络不够发达，生产企业必须依赖多级本地专业商才能把产品配送到边远地区。整体专业批发机构可以获得消费产品分销流程总收入的80％，然而正是由于这种多级专业层级的存在，导致单个专业市场利润微薄。这样服装专业市场成了一个竞争激烈、利润微薄、档次较低的行业。 2. 连锁零售业瓜分市场 近几年，购物中心，大型超市、大卖场等零售业态在我国不断涌现，由于其在经营方式、服务功能，物流配送等方面的显著优势，并且具备了很强的专业功能，给服装专业市场带来了巨大的冲击。现代连锁零售业态的出现正在抢走传统服装零售网点的生意，而这些传统服装零售网点正是国内服装专业商的服务对象。 3. 品牌公司低成本战略威胁 品牌公司通过信息化系统的注入，将生产制造等环节外发第三方，专注于品牌运作的效率和质量，品牌运作成本会逐渐下降，导致产品零售价格也相应下降，使得在同类产品品牌中更具竞争力。国内大部分服装专业市场尚处在产品低档次层级上，品牌公司的低成本战略必然会抢夺其市场分额，同类产品的经营户将遭受严重打击。 4. 国外专业市场介入的潜在威胁 随着中国加入WTO的不断深入，中国逐渐允许国外公司以合资的形式进入国内专业市场。一旦国外公司在合资成功以后，在合资之初就可以拥有高达49％的股份，三年之后可以独资。凭着专业的管理体系、大量的资本、丰富的品牌运作经验，并有实力建设高效专业物流配送中心，国外专业商能够在全国发挥规模效应，在专业领域的竞争中会占有相当明显的优势，并有可能领先于本土的专业企业。 5. 地产驱动的市场威胁 近两年，服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的对象。服装被认为是朝阳产业，并且内地许多区域具备着良好的服装生产集聚基础，服装专业市场新的开垦有了一定的必然性。新崛起的专业市场往往具备硬件功能强大，规划设计先进，经营起点高等优势，对传统的市场构成一定威胁，但同时这些市场属于单纯的地产项目，商铺一旦销售完毕，后续正常经营及维护推广仍是未知数。 面临着如此激烈的竞争环境，国内的服装专业市场需要客观分析自身发展状况，练好内功，提升核心竞争能力。目前服装专业市场普遍存在下述问题： 1. 现有市场建设不规范 市场都划分了不同的经营区域，但各市场区域同质性很强，差异性凸显不了，造成了区域内部之间无序恶劣的竞争，整个市场无法发挥集体规模效应，结果导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，终迫不得已而退市。 2. 整体品牌效应不强 生产商注意力只集中在生产领域，与买方市场相脱节，无暇顾及产品营销广告和品牌策略。少数的名牌也因为处在多数杂牌之中，无法发挥其品牌优势。并且，在市场建设初期的时候，政府不重视品牌塑造，忽略专业市场整体的推广，造成市场形象严重缺失，零售商对市场的忠诚度不高。 3. 物流配送体系效率不高 早期市场内配送中心已建立多年，随着市场的不断发展壮大，配送的能力也在日益见长，配送水平远远跟不上市场规模扩大的需求。另外，配送中心现代化水平不强，很大程度上依赖了人力，造成机构涣散臃肿，难于管理。 4. 无形市场拓展不够 有形的市场店铺都已达到相当的规模，无形市场发展方面仍显不足，虚拟交易平台对众多经营户来说还是新兴并且很难接受的事物。并且，市场的官方网站一般仅限于宣传的窗口，尚没有电子商务交易功能，面对经济全球一体化和后配额时代的深入，服装交易更需依赖于现代化的电子交易平台。 综上，服装专业市场发展有很多需改进之处，但其仍然是服装产品的重要分销方式，面对新的竞争背景，服装专业市场需要汲取国外先进理念和经验，并结合行业的特定背景，再有的放矢采取措施，以期再次获得长足发展。 |
