大连广告公司的盈利问题_大连画册设计_大连宣传册设计

周期，收入，支出

收入=单价X期数

从公式可见，在单价不变的情况下，期数越多，收入越高，基于这一考虑我们要提高收入，就要不断增加期数，增加期数又满足的客户及时发布信息的需要，对客户也好。

从公式可见，在期数不变的情况下，提高单价，企业的收入就会提高，如何提高单价？我们知道单价的高低是由广告效果大小决定，效果越大价格越高，效果越小价格越低，取决于效果大小的则是由印刷数量和散发质量以及广告卖点决定，印刷数量由经理决定，散发质量则由散发人员决定，散发到位效果好，价格高，散发不到位效果差价格低，散发是否能够到位则是由散发的制度决定，好的制度则能够激发员工认真散发，不好的制度无法激励员工认真散发，制度的好与坏则是由制度中是否有无散发到位利益，金钱大小决定。所以讲单价的高低取决于1、印刷数量，2、散发制度（散发质量），3、广告卖点。总之，公司的收入要提高必须做到，1、一周多期。2、提高单价。支出主要包括1、印刷费，2、员工工资，

一周多期的意义：

一、优点：

1、对客户好，我们一周多期能够及时为客户发布房源，招聘，商情广告，客户的东西能够及时得以处置，客户的利益，收入能够及时得到回笼。所以讲一周多期对客户好。
2、对读者好。读者及时可以获取信息，完成自己的要求，及时实现自己的意愿。由于及时客户愿意及时发布信息，导致信息量大，报纸也有看头，广告效果也就好些。
3、对我们好。

（1）我们的收入提高，比如一周一期每期100元，如果变成两期，从理论上讲我们应该收到200元，由于我们采取做长期可以收到低150元，这样一周一期一个月4期我们能够收到400元，如果变成8期我们就可以收到600元。所以讲公司的收入提高。
（2），有利于员工队伍的建设和去掉员工的底薪和散发费用，一期100元时，如果员工的提成20%，员工可以提成20元，两期150元，员工就可以提成30元，多期员工的收入也得到提高，随着员工收入的提高，我们就可以让员工以提成自己养活自己。可以减少员工工资。由于员工必须有较高的收入才肯继续工作，我们的事业才可以持续发展。为了调动员工推销广告的积极性，广告业一般采取提成制，那么广告费收入越高，提成越多，员工的收入越有保障，所以讲我们必须提高广告费收入，如何提高广告费收入就是单价要高期数要多，单价高期数多广告费收入多，员工主要靠提成，我们就可以把基本工资去掉，散发费去掉，员工的收入就依靠提成。由于我们去掉基本工资和散发费。广告费提成就足以养活员工，我们企业的负担相对就减少许多。员工为了多收入，为了能够拿到多的广告费提成，必然全力去保证客户的效果，保证效果的手段就是散发，这样散发质量就保证了。我们的事业就可以持续发展了，员工队伍就很稳定。
（3），有利于我们实行管理，员工收入的提高，员工队伍就稳定，稳定的队伍便于规范管理，再不是一周一期时抓人散发，散兵游俑。所以讲要稳定员工队伍，让员工永远更随我们，我们形成一批业务能手，就必须做一周多期。
（4）、有利于打击竞争对手，周期加快截留个人信息和客户的广告费，给对手造成大的压力。

二、缺点和克服：

一周多期，可能在开始印刷费要提高，我们可以实行变动成本，这样就可以减少投入。或4开4版印刷数量可以减少，或变成8开保持印刷数量，保证效果。如何可以减少印刷费，指导思想就是实行变动成本。可以是4开新闻纸也可以实行8开新闻纸，根据客户数量大小决定。不要一味采取不变的纸张。用较低成本的纸张，如新闻纸，60克双胶纸，

总之：期数增加优点如下：不仅可以增加收入，而且可以减少支出，增加印刷数量和抓好散发质量，不仅可以提高单价，增加广告费收入，而且可以减少公司员工的基本工资和散发费用。所以说实行一周多期，实行变动成本，增加印刷数量，采取区域经理负责制保证散发质量，设计好广告卖点。单价就可以提高，就可以实现很高的利润、盈利。一周一期养不住业务人员，每天一期就可以把业务人员养肥。但一周多期人员数量应该增加，人员队伍开始庞大。

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